Descubre las claves para entender el SEM

El SEM es una herramienta clave que debes aprovechar en tus estrategias digitales

Es complicado apostar por algo que no conoces; por este motivo, desde What! Marketing te damos las claves para entender el SEM. A menudo proponemos a nuestros clientes hacer acciones que incluyen el SEM como estrategia principal. Muchos de ellos, cuando leen SEM, no tienen ni idea de qué les estamos hablando, y con este artículo pretendemos explicárselo con todo lujo de detalles. Si has llegado hasta aquí, es posible que también tengas algunas dudas sobre qué es el SEM o qué se consigue utilizándolo. Si es el caso, esperamos serte de ayuda.

Es imprescindible saber qué es el SEM antes de adentrarnos en los conceptos clave para entender el SEM

El SEM o Search Engine Marketing es la publicidad de pago en buscadores: los anuncios que aparecen marcados como «Patrocinado» en Google o Bing cuando alguien busca una palabra clave por la que pujas. Los resultados orgánicos, los que no se pagan, son cosa del SEO. De forma rápida: el SEM te permite salir en las primeras posiciones pagando un determinado precio: pagas y tienes el control.

Claves para entender el SEM: pros y contras

Como todo en esta vida, el SEM tiene muchas cosas buenas y otras no tan buenas. Aun así, es una estrategia que desde What! Marketing recomendamos frecuentemente a nuestros clientes, ya que las ventajas que conlleva son muy positivas y beneficiosas.

Toma nota de las principales ventajas del SEM:

• Es mucho más rápido que el SEO. Te permite dar a conocer de forma rápida un producto a gran escala.
• Permite competir cara a cara con grandes competidores.
• El retorno de la inversión que haces en cada campaña, siempre que esté bien hecha y diseñada, se recupera de forma rápida.
• Permite segmentar con gran precisión, cosa que dirige a tu página web un perfil de usuario muy concreto que tiene cierta predisposición o interés en comprar tus productos o servicios.
• El SEM ofrece la posibilidad de monitorizar en tiempo real la campaña. Esto facilita enormemente la corrección de disfunciones para optimizar al máximo el resultado en el transcurso de la campaña.
• No es necesario disponer de un cuantioso presupuesto para hacer campañas SEM, puesto que no necesitan grandes inversiones. El anunciante define el precio máximo que está dispuesto a pagar.

También debes conocer sus desventajas:

• Requieren un gran esfuerzo de optimización para conseguir los mejores resultados posibles con el dinero que has decidido invertir en ellas.
• A diferencia del SEO, solo funciona mientras pagas. Cuando dejas de pagar, deja de funcionar.
• Los usuarios que tienen activados bloqueadores de publicidad no tendrán acceso a tu contenido.
• Existen muchas marcas que compiten por las mismas palabras clave.

Palabras y conceptos clave para entender el SEM

Tenemos que reconocer que el vocabulario propio del mundo del SEM puede resultar complicado si uno no está muy habituado a ello. Por este motivo, compartimos con vosotros alguna ayudilla:

• Keyword: palabra clave que se relaciona con la campaña y con la que, cuando un usuario la busque, aparecerá nuestro anuncio.
• Google Ads: es la plataforma de publicidad de Google (antes se llamaba AdWords), desde la que se crean y gestionan las campañas.
• Grupo de anuncios: son los distintos anuncios que responden al mismo grupo de palabras clave. Se utilizan a modo de testeo para ver cuál de ellos es el más eficiente.
• Red de búsqueda: son los lugares donde aparecerán los anuncios. Puede ser en Google Play, en G Shopping, en Google Maps o en una página de resultados del buscador.
• Impresiones: son la cantidad de veces que se muestran tus anuncios.
• Clics: es el número de veces que los usuarios hacen clic en tu anuncio.
• CTR o Click Through Rate: es el número de clics que recibe cada uno de tus anuncios respecto al total de impresiones.
• Ofertas CPC: valor medio que estás dispuesto a pagar por cada clic que se hace en tus anuncios.
• Ofertas CPM: indican lo que estás dispuesto a pagar por cada 1000 impresiones.

¿Qué elementos forman parte de la estructura de una campaña SEM?

A continuación, vamos a desgranar los elementos clave de las campañas de SEM. Cualquier campaña bien hecha incluye diferentes grupos de anuncios, cada uno de los cuales pone el foco en un elemento determinado. También son muy importantes las palabras clave, que se asignan a cada grupo de anuncios para conseguir posicionarlos a partir de ellas.

Algunas campañas incluyen landing pages, que son las páginas de aterrizaje donde va a parar el usuario cuando clica en el anuncio. Finalmente, todo anuncio debe tener lo que se llama el “anuncio de texto”, que es lo que se muestra en las búsquedas.

¿Qué modelos de pago existen en el SEM?

El SEM podría resumirse en pagar para salir en posiciones privilegiadas en los buscadores y también en anuncios en diferentes plataformas. Lo que pasa es que puedes decidir qué quieres pagar y para qué quieres pagar.

En el caso del CPC (coste por clic), se paga por cada vez que un usuario clica en tu enlace. En el CPM (coste por mil impresiones), se paga por cada 1000 veces que tu anuncio se muestra a los usuarios, independientemente de si han interaccionado con tu contenido o no. El CPL (coste por lead) consiste en pagar por cada lead que se consigue a través del anuncio. El CPA (coste por adquisición) consiste en pagar por cada compra o suscripción que se hace a través del anuncio.

¿Qué tipos de campañas de SEM existen?

Los principales tipos de campañas de SEM que existen son:

• de red de búsqueda: anuncios de texto que aparecen encima y debajo de los resultados orgánicos.
• de red display: campañas basadas en banners en sitios web.
• de shopping: anuncios de productos ecommerce que muestran imagen de producto, precios y valoraciones.
• de vídeo: anuncios en vídeo que se muestran antes, durante o después de los vídeos en plataformas como YouTube.