Motivos por los cuales debes contemplar la opción de hacer publicidad en las redes sociales
¿Eres de los que se levanta rápido cuando le suena el despertador o de los que se queda tumbado en la cama mientras repasa el correo y las notificaciones de las redes sociales desde el móvil? ¿Eres de los que pasa el tiempo en el transporte público con el móvil en la mano? ¿Cuando sales a cenar con los amigos sueles hacer fotos y las cuelgas? ¿Ves lo que cuelgan en las redes sociales tus comercios de referencia? ¿Tienes amigos o familiares que te etiquetan en sus fotos? Casi todo el mundo tiene redes sociales o bien tiene alguien muy cercano que las utiliza. Por lo tanto, este es el primer motivo por el que es una buena idea hacer publicidad en las redes sociales.
¿Te ha pasado alguna vez que estás navegando por la red y entras en una web a mirar unos zapatos nuevos o a comprar vuelos para escaparte de puente y después, cuando estás en Instagram o Facebook, por arte de magia, te aparece publicidad de lo que estabas mirando hace unos pocos minutos? Y claro, cuando eso pasa, todavía estás más tentado de pulsar el botón “comprar”.
Todo eso no es ninguna casualidad, es fruto de una gestión eficiente de la publicidad en las redes sociales. Las redes han abierto un nuevo escenario para ofrecer contenido de calidad segmentando con mucha precisión y afinar la puntería a la hora de hacer publicidad. Son una excelente oportunidad para llegar a nuestro público objetivo de forma más eficiente y directa que la publicidad offline convencional.
Datos que demuestran que (casi) todo el mundo pisa las redes sociales en algún momento del día
La cifras de consumo de redes en el estado indican que:
- Cada persona destina unos 58 minutos diarios a las redes sociales.
- Hay 25,5M de usuarios activos
- 81% de los usuarios siguen perfiles de marcas en las redes sociales
- 50% de los usuarios llevan a cabo sus compras a partir de aquello que les ha influido en las redes
- 95% de los usuarios se conectan a las redes desde el dispositivo móvil
Por lo tanto, como empresa las redes sociales…
- Son un buen espacio para ganar presencia y reconocimiento de marca
- Permiten llegar con gran precisión a tu público objetivo
- Ofrecen la posibilidad de decidir qué presupuesto quieres invertir en ello, modificarlo en cualquier momento o, incluso, detener la campaña.
¿Cuáles son los pasos básicos que hay que seguir para hacer publicidad en las redes sociales?
En primer lugar, es esencial definir el objetivo. Necesitamos saber qué queremos conseguir o dónde queremos llegar haciendo publicidad en las redes sociales. A partir del objetivo definiremos la estrategia adecuada para conseguirlo y al final nos permitirá medir si hemos llegado a lograrlo o no. En segundo lugar, hay que delimitar la audiencia a la que nos dirigimos para conseguir nuestro objetivo. Este es un paso esencial, ya que tenemos que definir el perfil de cliente o buyer persona con muchos detalles: género, edad, localización geográfica, intereses, entre muchos otros. Ya que las redes nos permiten delimitar la segmentación, ¡tenemos que aprovecharlo!.
A continuación, tenemos que decidir qué red es la mejor opción y en función de esto escogeremos un formato de anuncio. Después hay que limitar el presupuesto que queremos invertir en ello, ya que el precio puede variar en función de la segmentación que hagamos y del momento del año en el que nos encontremos. Es decir, si segmentamos con 8 parámetros acotando mucho el perfil al que nos dirigimos, el coste de cada interacción con el anuncio será más caro que si lo hacemos con solo 2 parámetros. Si hacemos un anuncio una época en la que hay mucha demanda de aquello que anunciamos será más caro que si lo hacemos cuando no hay. No obstante, un anuncio bien segmentado y definido nos acercará más a nuestros objetivos que un anuncio genérico.
Una vez hemos puesto en marcha el anuncio hay que ir controlándolo. Debemos estar atentos para saber cómo funciona, si la gente interacciona con él y, si es conveniente, se tienen que hacer mejoras y optimizaciones para irnos acercando al objetivo final.
Publicidad en las redes sociales: ¿en cuáles?
Existen diferentes redes sociales con naturalezas muy diferentes. Es importante conocer cada una de las redes y saber qué permiten hacer y qué no antes de escoger una de ellas para hacer publicidad en ella.
- Facebook ADS → es la red por excelencia donde hacer publicidad. Permite hacer un seguimiento a tiempo real de las campañas. Se paga por clic y por visualizaciones. Se pueden publicitar publicaciones de cualquier formato, su pueden hacer anuncios dinámicos (son los que le aparecen a la gente que ha estado visitando tu web, le muestran aquello que ha estado mirando), carrusel (combinan más de una imagen y permiten añadir una URL distinta a cada imagen) o de colección, entre otros.
- Instagram ADS → en este caso, como se trata de una red de contenido audiovisual, solo se pueden promocionar imágenes o vídeos. Los formatos de promoción coinciden con los de Facebook.
- Youtube ADS → teniendo en cuenta que Youtube es el segundo buscador que más utiliza la gente, con solo Google por delante, hay que tenerlo muy en cuenta. Es una plataforma donde se publican vídeos y la publicidad que se hace en ella, mayoritariamente, debe de ser en este formato. Se pueden hacer anuncios display (relacionados con el contenido que se está consumiendo), anuncios saltables (después de 5 segundos de visualización), bumper ADS (son aquellos que irrumpen en mitad de un vídeo y que no se pueden saltar) y masthead (tienen un formato de banner y aparecen en la página principal de la plataforma).
- Linkedin ADS → ofrecen la opción de crear anuncios dinámicos que permiten adaptarse a la actividad y al perfil de cada usuario.
¿Preparado para hacer publicidad en las redes sociales?
Los datos lo demuestran y estamos convencidos de que una vez te atrevas y hagas una primera campaña en las redes sociales, lo incluirás como una estrategia fija en el día a día de tu empresa. Si quieres que el equipo de What! Marketing te eche una mano, solo tienes que decírnoslo. ¡Estaremos encantados de ayudarte!
