¿Cómo se mide el impacto de las campañas de Google Ads o Paid?
El impacto de una campaña de Google Ads o de publicidad de pago se mide con conversiones: cuántas llamadas, formularios, reservas o ventas genera y cuánto te cuesta cada una. Los clics y las impresiones ayudan a entender qué pasa, pero no dicen si la campaña es rentable.
Las métricas que más conviene vigilar son:
- Conversiones y coste por conversión (CPA): cuántos contactos o ventas consigues y a qué precio.
- ROAS o retorno de la inversión publicitaria: ingresos generados por cada euro invertido, imprescindible en tiendas online.
- CTR y coste por clic (CPC): indican si el anuncio interesa y si lo que pagas por clic tiene sentido.
- Cuota de impresiones: qué parte de las búsquedas posibles estás cubriendo.
Para que estos datos sean fiables hay que configurar bien la medición: conversiones en Google Ads conectadas con Google Analytics 4, el modo de consentimiento para cumplir el RGPD, conversiones mejoradas y, si vendes fuera de la web, la importación de resultados desde tu CRM. Sin esta base, las campañas automáticas como Performance Max optimizan con datos incompletos.
En SEM y Google Ads revisamos la medición antes de invertir y te explicamos los resultados con datos de negocio, no solo de clics.