Marketing influencers: qué es y para qué sirve

Marketing de influencers: ¿qué es esto? ¿Te lo has preguntado alguna vez? ¿Eres de los que piensa que es una tontería que sólo atrae a los más jóvenes? ¿Lo ves como una estrategia que utilizan las marcas para colarte sus productos aprovechándose de personas famosas? ¿Has comprado alguna vez algo porque viste que alguien a quien seguías lo recomendaba? ¿Jamás comprarás algo que te recomiende un influencer? 

Las cifras hablan por sí solas: el 93% de los millennials confía en las reseñas online y las pone al mismo nivel que las recomendaciones que les hacen sus amigos y su familia. El 41% de los consumidores afirman que cada semana descubren nuevos productos a través de los creadores de contenido que siguen en sus redes sociales. Viendo estas cifras, no es de extrañar que el marketing de influencers sea una tendencia creciente y que, cada vez sean más y más las marcas que apuestan por aprovechar la autoridad  y el alcance de los influencers para promocionar sus productos.

Normalmente, la gente sigue perfiles de personas o empresas en redes sociales con las que tiene alguna especie de vínculo: comparten gustos, aficiones, estilo de vida, se sienten identificados con ellos, les gustaría ser como ellos, les consideran un referente… pueden existir varios motivos por los cuales las personas siguen a los influencers. El caso es que, una vez han empezado a seguirlos, de forma inconsciente ven como sus hábitos de consumo son influenciados. De repente, empiezan a comprar aquella crema que el influencer anunciaba en su perfil y que, además, ofrecía un código de descuento; el próximo fin de semana van a aquel restaurante en el que comió su influencer de referencia hace unos días o se compran los mismos pantalones de esquí que estrenó hace poco.

El marketing de influencers es una rama del marketing que utilizan las marcas para conectar con su público objetivo mediante influencers que son referentes en este mismo target. Es una herramienta útil y eficaz para conectar con tus potenciales clientes de forma directa.

Normalmente, se utiliza el marketing de influencers para:

• Promocionar el lanzamiento de un nuevo producto, servicio o colección.
• Dar a conocer la marca.
• Crear colaboraciones en las que el influencer en cuestión dé su nombre a una colección.