Marketing de influencers: qué es y para qué sirve
Marketing de influencers: qué es. ¿Por qué está tan de moda? ¿Es realmente útil o es una mera pérdida de tiempo? ¿Tengo que utilizarlo? What! te lo cuenta.
Te contamos todo lo que debes saber del marketing de influencers
Marketing de influencers: ¿qué es esto? ¿Te lo has preguntado alguna vez? ¿Eres de los que piensan que es una tontería que solo atrae a los más jóvenes? ¿Lo ves como una estrategia que utilizan las marcas para colarte sus productos aprovechándose de personas famosas? ¿Has comprado alguna vez algo porque viste que alguien a quien seguías lo recomendaba? ¿Jamás comprarás algo que te recomiende un influencer?
Basta con mirar a tu alrededor: muchos millennials confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones de sus amigos y su familia, y cada vez más consumidores descubren productos nuevos a través de los creadores de contenido que siguen en sus redes sociales. Viendo esto, no es de extrañar que el marketing de influencers sea una tendencia creciente y que cada vez sean más y más las marcas que apuestan por aprovechar la autoridad y el alcance de los influencers para promocionar sus productos.
¿A qué influencers sigues?
Normalmente, la gente sigue perfiles de personas o empresas en redes sociales con las que tiene alguna especie de vínculo: comparten gustos, aficiones, estilo de vida, se sienten identificados con ellos, les gustaría ser como ellos, los consideran un referente… pueden existir varios motivos por los cuales las personas siguen a los influencers. El caso es que, una vez han empezado a seguirlos, de forma inconsciente ven cómo sus hábitos de consumo son influenciados. De repente, empiezan a comprar aquella crema que el influencer anunciaba en su perfil y que, además, ofrecía un código de descuento; el próximo fin de semana van a aquel restaurante en el que comió su influencer de referencia hace unos días o se compran los mismos pantalones de esquí que estrenó hace poco.
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Marketing de influencers: ¿qué es?
El marketing de influencers es una rama del marketing que utilizan las marcas para conectar con su público objetivo mediante influencers que son referentes en este mismo target. Es una herramienta útil y eficaz para conectar con tus potenciales clientes de forma directa.
Normalmente, se utiliza el marketing de influencers para:
- Promocionar el lanzamiento de un nuevo producto, servicio o colección.
- Dar a conocer la marca.
- Crear colaboraciones en las que el influencer en cuestión dé su nombre a una colección.
¿El marketing de influencers es algo nuevo?
En absoluto, es algo que lleva ya algunos años entre nosotros, aunque últimamente se ha producido un “boom”. El marketing de influencers es un fenómeno que debe entenderse junto con la evolución que han hecho las redes sociales. Se considera que la fecha de nacimiento de este tipo de marketing es 2006, y la pandemia actuó de detonante y lo convirtió en algo muy habitual.
El público objetivo y los clientes cada vez son más sabios y más expertos, y la publicidad convencional en algunos aspectos ya no les basta. Por este motivo, el entretenimiento, el dinamismo, la proximidad y una gran personalización son algunos ingredientes imprescindibles para captar la atención del público, y los influencers creadores de contenido hacen delicias con ello.
¿Por qué merece la pena apostar por el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un valioso altavoz que ofrece un mayor alcance a las marcas e incrementa la tasa de conversión gracias a la confianza existente entre el público y el influencer. Al mismo tiempo que ofrecen la posibilidad de llegar a muchas más personas, los influencers proyectan una imagen de nuestra marca y, por este motivo, es muy importante elegir los adecuados.
Si escoges un influencer que tiene muchos seguidores, pero que no pega ni con cola con tus productos o los valores de tu marca, no conseguirás convertir ni fidelizar a nuevas personas. Si eliges uno que la lía y se mete en polémicas, puede que su actitud salpique tu marca y que el público asocie su conducta a tu producto y a tu empresa. Por lo tanto: sé cuidadoso a la hora de elegir qué influencer te conviene.
Ventajas de utilizar el marketing de influencers
- Permite establecer una relación de confianza y credibilidad con el público de forma rápida.
- Si se elige el influencer adecuado, son una forma eficaz de sacar rentabilidad a la marca, puesto que convierten mucho.
- Atraes clientes potenciales de calidad de forma directa. Llegas a aquellos que ya están interesados en tu producto.
- Consigues impulsar el conocimiento de la marca de forma automática y exponencial. Automáticamente llegas a muchas más personas y das un impulso a tu marca.
- Se generará una conversación en la red sobre tus productos o servicios.
Si se elige el influencer adecuado, sin ningún tipo de duda incrementará el tráfico cualitativo que llega a tu web y está interesado en comprar tus productos. La visibilidad y credibilidad que da a tu marca que un influencer te recomiende es enorme. ¡Aprovéchala!
¿Qué debes tener en cuenta a la hora de elegir un influencer?
- Qué tipo de contenido crea: si es original, ameno, si resulta creíble, si muestra el producto de manera que pueda identificarse fácilmente…
- Cómo interactúa el influencer con su target objetivo: les responde, trata aquellas cuestiones que les interesan, los trata con cariño, tiene una comunidad fija que le considera su prescriptor…
- Cuántos seguidores tiene y, por lo tanto, a cuántos potenciales clientes podríamos llegar…
¿Quieres que What! te eche una mano con el marketing de influencers?
Si tener que considerar todas estas variables te supone un quebradero de cabeza y quieres que desde What! te ayudemos a elegir el influencer que más se adecúa a tus necesidades y diseñemos la estrategia a seguir, no dudes en contactar con nosotros. Será un verdadero placer ayudarte a dar ese gran empujón a tu marca.
Preguntas frecuentes
Es una rama del marketing en la que una marca colabora con creadores de contenido que son referentes para su público objetivo, para llegar a esas personas de forma directa y creíble. Se suele usar para lanzar un producto o una colección, dar a conocer una marca o crear colaboraciones en las que el influencer da nombre a una línea de productos.
Fíjate en tres cosas: el tipo de contenido que crea (si es original, creíble y encaja con tu producto), cómo se relaciona con su comunidad y cuántos seguidores tiene. Más seguidores no siempre significa mejor: si su estilo o sus valores no encajan con tu marca no convertirá, y si se mete en polémicas puede perjudicar tu imagen.
Porque se basa en la confianza: los seguidores ven al influencer como alguien cercano y valoran sus recomendaciones casi como las de un amigo. Eso genera credibilidad rápidamente, atrae a personas que ya están interesadas en lo que vendes y hace que se hable de tu producto en redes. El efecto depende mucho de acertar con quién colaboras.
