Descobreix les claus per entendre el SEM

El SEM és una eina clau que has d’aprofitar en les teves estratègies digitals

És complicat apostar per una cosa que no coneixes; per aquest motiu, des de What! Marketing et donem les claus per entendre el SEM. Sovint proposem als nostres clients dur a terme accions que inclouen el SEM com a estratègia principal. Molts d’ells, quan llegeixen SEM, no tenen ni idea de què els estem parlant, i amb aquest article pretenem explicar-los-ho amb tota mena de detalls. Si has arribat fins aquí, és possible que també tinguis alguns dubtes sobre què és el SEM o què s’aconsegueix utilitzant-lo. Si és el cas, esperem poder-te ajudar.

És imprescindible saber què és el SEM abans d’endinsar-nos en els conceptes clau per entendre el SEM

El SEM o Search Engine Marketing és la publicitat de pagament als cercadors, com Google o Bing: anuncis que surten en les primeres posicions quan algú busca paraules clau relacionades amb el teu negoci. No s’ha de confondre amb el SEO, que treballa els resultats de posicionament orgànic, els que no es paguen. De manera ràpida: el SEM et permet sortir en les primeres posicions pagant un determinat preu, pagues i tens el control.

Claus per entendre el SEM: pros i contres

Com tot en aquesta vida, el SEM té moltes coses bones i unes altres de no tan bones. Tot i així, és una estratègia que des de What! Marketing recomanem freqüentment als nostres clients, ja que els avantatges que comporta són molt positius i beneficiosos.

Pren nota dels principals avantatges del SEM:

• És molt més ràpid que el SEO. Et permet donar a conèixer de manera ràpida un producte a gran escala.
• Permet competir cara a cara amb grans competidors.
• El retorn de la inversió que fas en cada campanya, sempre que estigui ben feta i dissenyada, es recupera de manera ràpida.
• Permet segmentar amb gran precisió, cosa que dirigeix a la teva pàgina web un perfil d’usuari molt concret que té certa predisposició o interès a comprar els teus productes o serveis.
• El SEM ofereix la possibilitat de monitorar en temps real la campanya. Això facilita enormement la correcció de disfuncions per optimitzar al màxim el resultat en el transcurs de la campanya.
• No és necessari disposar d’un gran pressupost per fer campanyes SEM, ja que no necessiten grans inversions. L’anunciant defineix el preu màxim que està disposat a pagar.

També has de conèixer els seus inconvenients o desavantatges:

• Requereix un gran esforç d’optimització per aconseguir els millors resultats possibles amb els diners que hi has decidit invertir.
• A diferència del SEO, només funciona mentre pagues. Quan deixes de pagar, deixa de funcionar.
• Els usuaris que tenen activats elements inhibidors de publicitat no tindran accés al teu contingut.
• Hi ha moltes marques que competeixen per les mateixes paraules clau.

Paraules i conceptes clau per entendre el SEM

Hem de reconèixer que el vocabulari propi del món del SEM pot resultar complicat si un no hi està molt acostumat. Per aquest motiu, compartim amb tu una mica d’ajuda:

• Keyword: paraula clau relacionada amb la campanya que fa que, quan un usuari la busqui, aparegui el nostre anunci.
• Google Ads (abans AdWords): és l’eina de Google que es necessita per fer publicitat al seu cercador i a la resta de la seva xarxa.
• Grup d’anuncis: són els diferents anuncis que responen al mateix grup de paraules clau. Es fan servir per comprovar quin d’ells és el més eficient.
• Xarxa de cerca: són els llocs on apareixeran els anuncis. Pot ser a Google Play, a Google Shopping, a Google Maps o en una pàgina de resultats del cercador.
• Impressions: són la quantitat de vegades que se’t mostren els anuncis.
• Clics: és el nombre de cops que els usuaris fan clic al teu anunci.
• CTR o Click Through Rate: és el nombre de clics que rep cada un dels teus anuncis respecte al total d’impressions.
• Ofertes CPC: valor mitjà que estàs disposat a pagar per cada clic que es fa als teus anuncis.
• Ofertes CPM: indiquen què estàs disposat a pagar per cada 1000 impressions.

Quins elements formen part de l’estructura d’una campanya SEM?

A continuació, desgranarem els elements clau de les campanyes de SEM. Qualsevol campanya ben feta inclou diferents grups d’anuncis, cada un dels quals posa el focus en un element determinat. També són molt importants les paraules clau, que s’assignen a cada grup d’anuncis per aconseguir posicionar-los a partir d’aquestes.

Algunes campanyes inclouen landing pages, que són les pàgines d’aterratge on va a parar l’usuari quan clica l’anunci. Finalment, tot anunci ha de tenir el que s’anomena «l’anunci de text», que és el que es mostra a les cerques.

Quins models de pagament existeixen en el SEM?

El SEM es podria resumir en pagar per sortir en posicions privilegiades en els cercadors i també en anuncis en diferents plataformes. El que passa és que pots decidir què vols pagar i per què vols pagar.

En el cas del CPC (cost per clic), es paga per cada vegada que un usuari clica el teu enllaç. En el CPM (cost per mil impressions), es paga per cada 1000 vegades que el teu anunci es mostra als usuaris, independentment de si han interaccionat amb el teu contingut o no. El CPL (cost per lead) consisteix a pagar per cada lead que s’aconsegueix a través de l’anunci. El CPA (cost per adquisició) consisteix a pagar per cada compra o subscripció que es fa a través de l’anunci.

Quins tipus de campanyes de SEM existeixen?

Els principals tipus de campanyes de SEM que existeixen són:

• de xarxa de cerca: anuncis de text que apareixen per sobre i per sota dels resultats orgànics.
• de xarxa display: campanyes basades en banners de llocs web.
• de shopping: anuncis de productes ecommerce que mostren imatge de producte, preus i valoracions.
• de vídeo: anuncis que es mostren abans, durant o després dels vídeos en plataformes com YouTube.